在印度,随着可用收入增加,加上人们日渐接受在世界各地流行的送礼习俗,今年底当地的玩具销路预料会上扬。分析员表示,网络将成为今年圣诞礼品的主要销售渠道之一,因为印度e-Bay和Fabmall.com等大型业者均致力营造理想环境,以引起儿童和家长购买玩具的意愿。
一些观察员指出,随着万圣节等有趣节日逐渐受落,不少家长都借着节日送礼给子女,这趋势看来越来越明显。据一名分析员表示,印度e-Bay每年玩具销售额约为21亿美元,平均每小时售出1件玩具。最吃香的玩具类别是益智有趣的互动玩具,伟易达及Wow-Wee等香港公司的产品非常畅销。
印度互联网及流动协会表示,无线遥控车、飞机、直升机、电子游戏机等玩具受儿童和成人青睐,发展潜力雄厚。印度市场分析员表示,当地贸易商知道可以在香港和中国内地以较低廉价格采购产品,因此当地的转口市场大有可为。
美泰Mattel、乐高Lego、孩之宝在印度设立的Funskool等大型玩具生产商已在印度打响名堂,而且了解当地市场运作,因此,业者可借镜这些企业的经验,拟定合适的市场推广计划。
举例来说,印度跟其它一些国家不同,当地的男孩与女孩玩具差异甚大。男孩喜爱卡通人物、爆旋陀螺玩具及赛车模型,女孩则喜欢厨具套装及公仔,如芭比Barbie和Sindy。
由于电子游戏深受欢迎,麦当劳更随其儿童餐附送电子游戏。不过,印度的品牌电子游戏公司寥寥可数,而廉价产品则比比皆是,因而掀起减价浪潮。

眼下,女孩玩具销售额远远超过了男孩产品。形象点说,彩虹小马把特种兵踢到了九霄云外。如今的男孩子们都玩什么去了?
如果可以用玩具行业的产品来形容这个行业的趋势的话,那么可以说,彩虹小马早已把特种部队踢到了天边。
目前,女孩玩具销售额已经超过了男孩而且是远远超过。在今年第三季度,美国两大玩具制造商孩之宝和美泰的销售额都由女孩玩具扮演主角,而男孩玩具销售额则大幅下降。
本月月初,孩之宝
报表显示,公司净收入为1.725亿美元,相对于去年同一时期增加了5%。女孩玩具的收入快速增加了29%,这得归功于菲比精灵和彩虹小马的流行,以及大学男生对后者近乎邪教般的喜爱,人们把这些人称为小马迷。与此同时,面向男孩们的产品收入却下滑了17%。
美泰
的情况也类似。芭比娃娃品牌的销售额下降了3%。在恐怖时尚娃娃怪物高校系列的带动下,第三季度该公司其他女孩玩具产品出现28%的增长。价格更高的美国女孩产品的销售额增加20%。不过,面向男孩的玩具表现疲软。玩具车系列全球销售收入总额减少9%,其中包括Hot
Wheels、Matchbox和Tyco三个品牌。总体上来看,这家公司的净收入增加了16%,达到4.22亿美元。
欧睿信息咨询公司的研究分析师马修霍达克说:女孩产品一段时间以来一直在引领销售,不过最近才开始快速增长。
霍达克指出,随着玩具公司更加关注业务不断增长的区域,这个趋势进一步被放大。例如,美泰公司的美国女孩品牌在上周二宣布将在美国本土之外开设第一家商店。它计划在2014年在加拿大开设两家分店。10月底,美泰推出了面向青少年的Ever
After High通话人物玩具。
作为对比,今年年初孩之宝为旗下的小马产品系列引入了一组新款玩具My Little
Pony Equestria
Girls。同时,在传统上属于男孩的射击类玩具之外,它又增加了面向女孩的 Nerf
REbelle 玩具,即一款模仿《饥饿游戏》中十字弓的产品。
男孩玩具市场的疲软除了女孩产品销量抢眼这个原因之外,还因为男孩玩具与动作和漫画电影紧密关联。比如,2012年电影《复仇者联盟》全球票房总收入超过10亿美元,这种关联是一种优势,可以推动与电影相关的玩具销售额。但在缺少儿童动作大片的年份,比如2013年,男孩玩具销售就会滞后。
这种关联的好处在于,当电影院上映大片时销售额就会反弹。10月21日,巴克莱一份资本分析报告指出,随着《变形金刚4》、《美国队长》和《蜘蛛侠》的上映,男孩玩具的销售预计将增加20%。美泰公司CEO布莱恩?斯托克顿在上周三的分析师电话采访中说,公司的增长机遇在于他们即将与漫威娱乐公司达成有关蜘蛛侠和绿巨人的授权协议,同时它还计划在2015年推出星战主题的
Hotwheels 系列玩具。
传统的男孩玩具同时还面临一个强劲的长期竞争对手:电子游戏。霍达克指出,电子游戏的竞争对男孩产品的销售影响更大。这是因为男孩更容易转向电子游戏平台。根据欧睿国际的调查,2012年在6岁以下男孩中45%在过去一年玩过电子游戏,而女孩只有38%。由于索尼和微软将于假期分别推出新款游戏机PS4和Xbox
One,电子游戏对传统玩具的销售将到来更为剧烈的影响。
另外,还有一个最具威胁的对手:移动游戏。市场调研公司SuperData的数据显示,基于平板和智能手机的行业将从2010年的9.01亿美元增加至今年的30亿美元。对于这类行业中某些估算,孩子是他们最理想的顾客。根据Superdata的调查,8至14岁的孩子中大约62%经常在智能手机或平板上玩游戏。Superdata公司CEO乔斯特?范德鲁涅恩说:随着内容提供商不断推出面向这类消费者的游戏,这个数字预计还会增长。
霍达克指出,电子游戏在孩子中的流行主要驱动力来自免费类型的游戏,因为他们可以免费下载这些游戏。一旦孩子们开始玩这些游戏,并且在父母的允许下开始为辅助、增强和更高级别而支付金钱时,游戏开发者就可从中赚钱盈利。
霍达克说:
正在抢夺传统游戏的销售额。这个年龄段的孩子们非常容易接触平板,他们可以用父母的iPad或自己的平板玩游戏。美泰公司CEO斯托克顿在上周三的通话中对此表示反对,同时指出,电子游戏和玩具的销售都在增长,玩具是电子游戏的补充。
无论如何,玩具公司正在努力赶上并试图从流行电子游戏中获利。今年7月,孩之宝投资1.12亿美元收购了移动游戏公司Backflip
Studios高达70%股权。同时,作为一种棋类游戏电子化的策略,它还与电脑游戏开发商育碧公司结成了合作伙伴。美泰公司为旗下许多玩具增加电子组件。例如,新推出的Ever
After
High系列配备了网站、全球性的Facebook页面和YouTube频道。上周三,斯托克顿宣布,美泰公司已与Minecraft达成了一项交易,将于2014年秋季开发一系列的游戏。后者的移动应用下载量高达3,000万。
如果能够成功在传统玩具、电脑游戏和移动游戏之间取得平衡,玩具公司或许将迎来救世主。电脑游戏发行商动视暴雪
即是一个很好的例子。2011年10月,这家公司推出了游戏《Skylander》,通过电脑游戏和移动游戏将虚拟角色带入现实生活。截止今年7月,相关的销售额已经达到了15亿美元。
译者:柴志斌

《中外玩具制造》13城市商场玩具零售调查显示——品牌产品势均力敌
女孩玩具异军突起

据《中外玩具制造》2012年5月号:《中外玩具制造》2012年首季零售调查近日发布。

本期商场提供的数据可看到,历来以男孩为主导的玩具市场,本季女孩玩具表现亦很出色,除了部分耳熟能详的大品牌,一些新兴的知名名牌也推出了新品。

本次调查感谢北京、上海、广州、深圳、杭州、乌鲁木齐、长沙、大连、桂林、东莞、中山、南京、沈阳共13个城市17家重点商场的大力支持。

受元旦、春节、元宵等节日的“假日经济”影响,《中外玩具制造》合作调查的13城市17家重点商场在2012年第一季度都迎来了销售高峰。

就品牌而言,孩之宝、乐高、万代、takara tomy、芭比、费雪牌、托马斯、hello
kitty、奥迪双钻、星辉、银辉、灵动、大圣、高乐、美嘉欣、环奇、司马、读书郎、好学宝、步步高等依然榜上有名。

新鲜血液 补充品牌玩具市场

此外,美国的小泰克、德国的siku、日本的蒙奇奇、以色列的乐恩、骑达、第一教室、金妮等新上榜品牌分别在广州购书中心、杭州银泰、上海第一八佰伴、北京百盛、广东吉之岛、长沙平和堂、深圳天虹等商场表现活跃。

素来以业绩说话的商场,时常需要新鲜血液的补充促进“血液循环”。广州购书中心儿童天地的负责人何良焜向记者介绍:“小泰克系列玩具是最近新引进的品牌,开售以来情况一直很好,品牌有知名度,质量好,产品也多,消费者的反馈不错。”

而就品类而言,则没有太多的惊喜,依旧集中在拼插积木、高达模型、火车系列、娃娃、动漫玩具、车模、永利集团娱乐官网地址 ,遥控玩具、点读系列等。

城市化进程 拉动女孩玩具销售

在男孩玩具主导的玩具市场,这期的销售情况略有变化,女孩玩具表现甚佳。

漂亮整齐的陈列是拉动女孩玩具销售、吸引消费者青睐的重要法宝

除了在各大商场上稳占席位的芭比娃娃和奥迪双钻的巴啦啦小魔仙外,杭州银泰的可儿、hello
kitty、美业、乐吉儿等品牌的娃娃占据了热销榜近半壁江山,上海第一八佰伴的乐家厨房系列、凯利特的调皮娃娃、蒙奇奇的玩偶也强势登陆,北京新中国儿童用品商店的森贝儿家族系列,北京百盛的美业和咪露的娃娃,广州购书中心的hello
kitty等女孩玩具销售情况亦很理想。

杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌表示,就目前市场占有率而言,女孩玩具份额比较少,现在随着城市化进程越来越明显,以及厂家的重视,女孩玩具的销售逐步呈现上升势头。

“另外,我们会通过漂亮的陈列来吸引消费者,这对促销有很大的拉动,尤其是第一季度有春节这个黄金档期,包装精美的玩具更加适合人们的送礼需求。”裘国昌向记者分析了首季女孩玩具热销的原因。
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商家集中火力 瞄准“六一”

对于即将迎来的“五一”和“六一”玩具销售旺季,不少经销商则称不好预测。何良焜表示,就今年的情况来说,总体市场比较平淡。裘国昌也表达了相同的观点:“与去年同期相比,销量会略有下降,主要是缺少热销的潮流产品,但商场超市渠道的销售还是比较稳定的,变化不大。”

有经销商还向记者反映:“自从五一改成‘小黄金周’后,厂家并不是很重视,促销活动力度也不大,大家都会‘集中火力’瞄准‘六一’档期
。但目前为止,只有极少数的国际大公司会与我们经销商提前通报销售备货计划。”

而记者注意到,浙江大圣文化用品公司的魔术玩具在北京新中国儿童用品店和上海宝大祥店,长期以来都维持了热销的好势头。据大圣公司负责人表示,他们除了有规范整齐的陈列外,公司还派有专门的导购服务人员驻点销售,为消费者讲解演示产品功能和玩法,此举对销售有很好的拉动作用。据透露,该公司准备在节日档期推出精美礼盒套装,迎合人们采购需求。

注:2012年第一季度商场畅销玩具排行榜 详见《中外玩具制造》2012年5月号

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《中外玩具制造》13城市商场玩具零售调查显示——品牌产品势均力敌
女孩玩具异军突起

据《中外玩具制造》2012年5月号:《中外玩具制造》2012年首季零售调查近日发布。

本期商场提供的数据可看到,历来以男孩为主导的玩具市场,本季女孩玩具表现亦很出色,除了部分耳熟能详的大品牌,一些新兴的知名名牌也推出了新品。

本次调查感谢北京、上海、广州、深圳、杭州、乌鲁木齐、长沙、大连、桂林、东莞、中山、南京、沈阳共13个城市17家重点商场的大力支持。

受元旦、春节、元宵等节日的“假日经济”影响,《中外玩具制造》合作调查的13城市17家重点商场在2012年第一季度都迎来了销售高峰。

就品牌而言,孩之宝、乐高、万代、takara tomy、芭比、费雪牌、托马斯、hello
kitty、奥迪双钻、星辉、银辉、灵动、大圣、高乐、美嘉欣、环奇、司马、读书郎、好学宝、步步高等依然榜上有名。

新鲜血液 补充品牌玩具市场

此外,美国的小泰克、德国的siku、日本的蒙奇奇、以色列的乐恩、骑达、第一教室、金妮等新上榜品牌分别在广州购书中心、杭州银泰、上海第一八佰伴、北京百盛、广东吉之岛、长沙平和堂、深圳天虹等商场表现活跃。

素来以业绩说话的商场,时常需要新鲜血液的补充促进“血液循环”。广州购书中心儿童天地的负责人何良焜向记者介绍:“小泰克系列玩具是最近新引进的品牌,开售以来情况一直很好,品牌有知名度,质量好,产品也多,消费者的反馈不错。”

而就品类而言,则没有太多的惊喜,依旧集中在拼插积木、高达模型、火车系列、娃娃、动漫玩具、车模、遥控玩具、点读系列等。

城市化进程 拉动女孩玩具销售

在男孩玩具主导的玩具市场,这期的销售情况略有变化,女孩玩具表现甚佳。

漂亮整齐的陈列是拉动女孩玩具销售、吸引消费者青睐的重要法宝

除了在各大商场上稳占席位的芭比娃娃和奥迪双钻的巴啦啦小魔仙外,杭州银泰的可儿、hello
kitty、美业、乐吉儿等品牌的娃娃占据了热销榜近半壁江山,上海第一八佰伴的乐家厨房系列、凯利特的调皮娃娃、蒙奇奇的玩偶也强势登陆,北京新中国儿童用品商店的森贝儿家族系列,北京百盛的美业和咪露的娃娃,广州购书中心的hello
kitty等女孩玩具销售情况亦很理想。

杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌表示,就目前市场占有率而言,女孩玩具份额比较少,现在随着城市化进程越来越明显,以及厂家的重视,女孩玩具的销售逐步呈现上升势头。

“另外,我们会通过漂亮的陈列来吸引消费者,这对促销有很大的拉动,尤其是第一季度有春节这个黄金档期,包装精美的玩具更加适合人们的送礼需求。”裘国昌向记者分析了首季女孩玩具热销的原因。
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