在中国父母头脑中,儿童的智力开发教育一直是一个非常模糊的概念,究竟怎样的教育形式,为孩子做怎样的智力投入,才会让孩子在健康成长的同时,智力也得到最大程度的开发呢?其实,国内外的诸多儿童教育专家,已经有了非常多的科研成果,而且在国外,儿童的智力开发教育已经形成了一个完善的体系和蓬勃发展的产业。儿童玩具在儿童的智力发展过程中,扮演着不可或缺的重要角色,美国聪明兔国际品牌玩具折扣店进驻中国,为中国的儿童智力开发教育提供了一定的借鉴,同时对中国的儿童玩具市场带来了巨大的冲击。名品+低价=无限市场
中国传统的儿童玩具生产销售模式相对陈旧,生产企业对儿童的智力发育研究不够深入,产品缺乏细腻的针对性,零售采取逐级批发的形式,产品经过逐级加价,到零售环节产品价格趋高,这些原因使得消费者在选购儿童玩具时难辨优劣,且经济负担加重。由此导致了中国的儿童玩具市场不温不火,没能得到充分的开发,但这恰恰是一个不可多得的巨大商机,谁首先占据这片市场空白,谁就将淘得无限财富。
“美国聪明兔品牌玩具折扣”进驻中国,恰恰解决了中国玩具市场产品参差不齐和价格偏高这两大难题,必将为整个行业带来巨大活力。“美国聪明兔”依托数十年的行业运营商脉和经验,与数十家国际知名儿童玩具生产企业联手打造稳定的产品供货平台,产品质量绝对有保障,同时,名品折扣的低价优势,更是抓住市场的有效武器,相信名品+低价,定会让殷切希望孩子聪明成长的父母们眼前一亮。
按照人们以往的认识,名品必然价高,那么美国聪明兔的名品且低价又是如何做到的呢?产品渠道+销售渠道=最新零售业态
“名品且低价”的实现,其实是借助了国际最新最流行的零售业态:Outlets。这种风靡世界的零售业态最早出现在上个世纪的欧美国家,最先是欧美的一些服装生产企业,将下架、断码、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前,以极低的价格销售,随着各种品牌的云集,消费者鱼贯而至,趋之若鹜,Outlets发展到现在,已经成为了一种相当成熟的零售模式,且被赋予了更多的商业内涵。这种业态的优势集中体现在产品渠道和销售渠道两个环节。
以往的销售模式属于非扁平渠道,从生产厂家到零售终端至少要经过四级渠道商的加利,各个环节都是以盈利为目的,最终导致终端零售环节利润分化,零售价格偏高,消费者也不买帐。而Outlets折扣模式则属于扁平渠道,从生产厂家到零售终端环节简化,这种模式最大的特点就是生产商和总运营商将最大的利润空间留给了零售商,利润最大限度地集中到了终端零售环节,这样一来,零售商乐了,同时也激活了消费者的购买市场。
“美国聪明兔”品牌玩具折扣与世界几十家知名玩具厂商有着稳固的战略联盟合作关系,通过Outlets的运营模式,达到生产商、运营商、零售商和消费者四方共赢的神奇效果。在中国父母头脑中,儿童的智力开发教育一直是一个非常模糊的概念,究竟怎样的教育形式,为孩子做怎样的智力投入,才会让孩子在健康成长的同时,智力也得到最大程度的开发呢?其实,国内外的诸多儿童教育专家,已经有了非常多的科研成果,而且在国外,儿童的智力开发教育已经形成了一个完善的体系和蓬勃发展的产业。儿童玩具在儿童的智力发展过程中,扮演着不可或缺的重要角色,美国聪明兔国际品牌玩具折扣店进驻中国,为中国的儿童智力开发教育提供了一定的借鉴,同时对中国的儿童玩具市场带来了巨大的冲击。名品+低价=无限市场
中国传统的儿童玩具生产销售模式相对陈旧,生产企业对儿童的智力发育研究不够深入,产品缺乏细腻的针对性,零售采取逐级批发的形式,产品经过逐级加价,到零售环节产品价格趋高,这些原因使得消费者在选购儿童玩具时难辨优劣,且经济负担加重。由此导致了中国的儿童玩具市场不温不火,没能得到充分的开发,但这恰恰是一个不可多得的巨大商机,谁首先占据这片市场空白,谁就将淘得无限财富。
“美国聪明兔品牌玩具折扣”进驻中国,恰恰解决了中国玩具市场产品参差不齐和价格偏高这两大难题,必将为整个行业带来巨大活力。“美国聪明兔”依托数十年的行业运营商脉和经验,与数十家国际知名儿童玩具生产企业联手打造稳定的产品供货平台,产品质量绝对有保障,同时,名品折扣的低价优势,更是抓住市场的有效武器,相信名品+低价,定会让殷切希望孩子聪明成长的父母们眼前一亮。
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“名品且低价”的实现,其实是借助了国际最新最流行的零售业态:Outlets。这种风靡世界的零售业态最早出现在上个世纪的欧美国家,最先是欧美的一些服装生产企业,将下架、断码、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前,以极低的价格销售,随着各种品牌的云集,消费者鱼贯而至,趋之若鹜,Outlets发展到现在,已经成为了一种相当成熟的零售模式,且被赋予了更多的商业内涵。这种业态的优势集中体现在产品渠道和销售渠道两个环节。
以往的销售模式属于非扁平渠道,从生产厂家到零售终端至少要经过四级渠道商的加利,各个环节都是以盈利为目的,最终导致终端零售环节利润分化,零售价格偏高,消费者也不买帐。而Outlets折扣模式则属于扁平渠道,从生产厂家到零售终端环节简化,这种模式最大的特点就是生产商和总运营商将最大的利润空间留给了零售商,利润最大限度地集中到了终端零售环节,这样一来,零售商乐了,同时也激活了消费者的购买市场。
“美国聪明兔”品牌玩具折扣与世界几十家知名玩具厂商有着稳固的战略联盟合作关系,通过Outlets的运营模式,达到生产商、运营商、零售商和消费者四方共赢的神奇效果。

何为名品折扣店?

中国品牌玩具想真正进入美国,就要了解美国的玩具市场,尤其是直接面对消费者的终端市场,也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点,面向不同的消费群体。
美国玩具零售业发展相当成熟,目前大致有七类行销渠道,在过去半个多世纪中,走过了由分散到相对集中,又从集中到相对分散的演变过程。

折扣店进入中国最初的称呼比较混乱,有些媒体称厂家的直销店为折扣店,英文名称为Outlet,也有中文直接音译为奥特莱特,该种门店起源于上世纪七十年代,欧洲的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货,Outlet即“一起出清”的意思。1988年以后,不少工厂把直销店开在一起,但大多远离城市,功能单一。直到九十年代,一些Outlet开发商正式介入该业态,在供货渠道、购物环境、交通便利等各方面进行了改进,发展成大规模接待顾客的大型Outlet购物中心。这类型的门店在2004年最新的零售业态国家标准中定义为工厂直销中心。而在国外称为硬折扣店模式在国内被称为折扣店,这种门店的商品种类相对有限,具体对比可以详见下图表:

1、玩具专营店
美国玩具零售业以前相当分散,都是面向所在社区的小本经营,规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展,逐步形成了几个大企业集团,经营相对集中。TOYSR’US就是美国玩具零售业的龙头,它于1978年在纽约证券交易所上市,是美国玩具零售业第一家上市公司。它是大型连锁玩具专营超市,旗舰店设在约约曼哈顿中心的时报广场。TOYSR’US在全美共有586家,遍布各地大中小城市,一般设在城郊,邻近高速公路的购物中心。它规模庞大,玩具品种齐全,每个超市大至十万尺,停车场可以停几百辆车。它既是玩具超市,也是儿童游乐场。一家老小足可以在里面逛上一天,然后让父母们从信用卡中刷去几百美元,装满一汽车玩具回家。TOYSR’US对儿童们有特别吸引力,往往要求父母每个月能带他们去玩一次。1996年时,TOYSR’US将婴儿玩具与用品独立出来,命名为BABIESR’US,十年多来,全美己发展到250家。买玩具要去TOYSR’US,己成美国家庭与孩子们的共识。美国也有一些规模相对小一些,但也很有名,专营儿童玩具的超市,如:创办于1922年的KBToys,创办于1962年的KidsII。
还有一类则是美国著名玩具品牌的直营店,如Mattle,Hasbro,leapfrog。
2、大型折扣超市
在上世纪九十年代,美国大型折扣超市如WAL—MART,Kmart也开始重视儿童玩具这一庞大市场,充分利用自有优势分食这一大并。沃尔玛作为家庭用品超市,在全美有超过4000家连锁商场,凯马特连锁商场在全美也超过1500家,它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。它们的优势是实力更强,连锁店更多,可以通过大批量采购最大限度的降低采购成本,从而降低商品价格,吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力的促进销售。它还有一个重要优势是:消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去玩具店,如果消费者一个月或二个月去一次玩具店,那么去折扣超市就可能是半个月到一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时,就会“顺便”购买玩具,尤其是当顾客带着儿童一起购物时。现在全美玩具的销售额,沃尔玛已跃居首位,超过TOYSR’US这类专门玩具超市。如果将沃尔玛与TOYSR’US相比,它在玩具业的服务专业水平略逊于TOYSR’US,品种不如TOYSR’US全,对市场潮流动态的掌握不如TOYSR’US准,它可以有力推动潮流,但难以领导潮流。
3、连锁大卖场
诸如TARGET、COSTCO。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式,给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品,降低营销成本,达到降低售价,让利给会员消费者。现在它也参与分食玩具市场的大饼。它的竞争优势是售价更低,虽然品种与服务逊于沃尔玛,但玩具品质并不低于沃尔玛,所以也深受消费者欢迎。不过,它不太经销最新型、较大型、较高挡次的玩具。
4、消费电子产品专卖店
由于消费电子产品的消费群日趋低龄化,儿童电脑、儿童相机、儿童手机款式五化八门,也由于传统玩具越来越多的使用高科技与芯片,使电动、可发声的玩具层出不穷,玩具与消费电子产品的界限己越来越模糊。美国玩具协会也从2004年开始将“青少年电子产品”划分成一个新的玩具门类。美国不少经营消费电子产品的专卖店也开始销售电子玩具,但它侧重销售高端电子玩具。它们在这方面服务的专业水平较高,也引领着电子玩具市场的潮流,很值得中国玩具业关注。美国这类最著名的连锁专营店有BestBuy与CircuitCity。美国玩具业统计资料,己将电子游戏机与传统玩具分开,按2002年至2006年统计资料,游戏机的销售额都接近传统玩具总销售额的一半左右,年平均约为110亿美元。
5、百货商店
美国大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区,为了吸引儿童又方便家长,同时经销一些玩具。百货商店经销的玩具,价位以中档为主,体积也在中等,品种并不太多。这类大型商店有Macy’s、Sears等。
6、礼品/杂货店
玩具往往也作为礼品,两者难以区分,所以礼品店经销玩具也就很自然了。美国的礼品/杂货店一般分布于各居民区中,方便居民的日常生活。礼品店的玩具大多体积小、价位低,如开生日聚会的各种装饰汽球。礼品店的玩具品种当然有限,礼品店进货量少、周转快、销售成本比大商场低,利润相对较高,对进货价的接受空间也较大,对商品是否适销对路能作出快速反应。因为礼品店都是现金交易,玩具的销售额难以在美国正式统计数据中完全准确的体现。
7、网上销售
过去几年中,美国玩具网上的销售发展很快,达到总销售额的6%。玩具网上销售,产品大多按年令组、功能、品牌、价位分类,挑选与比价十分方便,自然很受欢迎。美国网上销售,不但免税、也可送货上门。它的不足是家长缺少带着子女一起选购玩具可以增添亲情的乐趣,也不能有触模玩具这种实在的感觉,所以近几年玩具网上销售处于平稳。美国网上玩具商店很多,如www.etoys.com,www.ustoy.com,有的还可比价,如www.smarter.com。有的专营特色玩具,或为顾客提供个性化玩具,以满足特定群体。有些有玩具货源渠道的青年创业者,也会开设网上商店。而前面1-5类玩具销售的实体商店大多也设有网上商店,如Toys“R”Us在1998年设立了www.toysrus.com与www.babiesrus.com。
美国玩具品牌的集中度较高,同一品牌产品会由多个零售渠道经销,由于零售商的销售成本不同,零售价格就会有差异。所以现在折扣超市及大卖场的低价吸引力对消费者越来越大。近十年来,折扣超市与大卖场的玩具零售额所占比重日趋增大,2006年共占55%。而玩具专营超市的比重降为18%。其它渠道所占比重分别为:网上销售6%,礼品/杂货店5%,百货店4%。

永利集团娱乐官网地址,按照上述的定义,目前在国内比较流行的名品折扣店应当属于直销中心的概念,只不过目前的直销中心大都是由零售商在经营,他们为了调整库存量,大批廉价出售消费者耳熟能详的名牌。

为什么名品折扣店快速扩张?
看了上述的描述我们有什么感觉呢?

名品折扣店销售的必须是名牌。

那么何为名牌呢?如何定义名牌呢?

很多国外的名牌在国内就不是名牌了,而国内所谓的小品牌在一定区域内确实名牌。因此我们要定义清名牌的认定标准和概念。

曾几何时,在国内的很多高档百货商场从国外采购了大量的过季国际名牌时装,然后以表面折扣很多的价格在销售,但由于其价格仍然在数千元左右,使很多消费者对于折扣商店的商品认定为质次价高的商品。

如今为什么品牌折扣店忽然要大举进入中国的零售市场了呢?

一方面是因为他们看到一些国际的顶极品牌已经入驻了一些大型的百货商场,他们认为在大品牌形象树立的同时已经到了可以挖这些品牌的顾客群体的时候了。另一个方面,也是因为北京,上海,深圳,广州等地的消费者水平日益提升,消费者的可支配收入快速增长,名品折扣店是到了发展的时候了。2004年,欧洲最为知名的折扣零售连锁集团之一Fox
town在北京、大连、成都、昆明、西安、上海徐家汇等地选定经营场地厂家开设名品折扣店。

那么消费者为什么会光临名品折扣店呢?

首先,人们一窝蜂去品牌折扣店凑热闹的主要目的是因为买到半价以下的名牌商品。其次,对于那些想买低价名牌商品的消费者,也不用再等到商场促销或者千里迢迢出国购物了。品牌折扣商品最大的吸引力在于相对较低的价格。

面对如此诱人的商业空间似乎名品折扣店应该进入快速发展时期了,但是为什么国内的名品折扣店又门庭冷落呢?
名品折扣店的六大成长烦恼

第一烦恼:假冒伪劣四处横行,何为真品,何为赝品难以辨别。

如今国内的假冒名品横行,各种傍名牌的华伦天奴四处销售,从几十块钱到数千元不等,这样一个混乱的市场环境给品牌折扣店带来了巨大的冲击。假货与真品相似,但是价格便宜,而折扣店虽然是真品,但是有一个同样的特点也是价格。当两者价格相似,人们会怀疑折扣店的声誉和货品的真实性。当折扣店商品价格底,那将会面临被假货侵占市场的风险。从目前的市场价格来看,价格线的定位从高到低依次为专卖店,折扣店,傍名牌店,完全模仿的商店。折扣店面对上有专卖店过季促销,下有假冒伪劣商品肆意横行,要想打开一个空间,必须要先扫掉假货的“绊脚石”。

第二烦恼:名牌不“名”。

有相当多的名牌商品在国内的零售市场还尚未形成其顾客群体,尤其是一些消费者还不认可这些品牌价值,对于名品折扣店的商品更是难以接受,因此造成消费者认为名品折扣店商品性价比不高的现象。虽然看着很多的折扣但仍然迟迟不肯出手。名品折扣店要要兴旺,必须得靠一线品牌来吸引眼球,但目前很多折扣商店由于和很多世界知名品牌商尚未建立直接联系,尤其是一些一线品牌目前还没有或者在等待进入中国零售市场的时机,正品尚未进入市场形成品牌形象,折扣商品又怎能获得商机呢?名品折扣店与专卖店是鱼水关系,皮之不存,毛将覆焉?名品折扣店必须先树立名品价格形象,然后再提其折扣层次。没有名品定位定位,难提折扣低价。

第三烦恼:折扣商品不便宜

在目前的一些名品折扣店中,都声称是国际大品牌,且各个都说自己的国际顶级,但对于看《时尚》、《世界时装之苑》、《瑞丽》找衣服的中国人来说,绝对不是“名”品。这些名品打了折后普遍存在价格偏高的问题,数千元的过季折扣商品,难寻求消费者……

第四烦恼:门店定位的尴尬

在国外由于名品折扣店所销售的商品是消费者所熟知的,顾客对门店有相当的认可程度。所以门店的装修简单,甚至看着有些破烂,这样的装修风格因为简约给消费者商品便宜的感觉。而在名品折扣店却面临定位的尴尬。门店销售商品都是名牌,如果装修低档,会让消费者看不起这个小门脸也能买大品牌乃至怀疑你的商品品质和进货来源。而如果装修风格模仿正品的专卖店,那恐怕又要吓走大批想占便宜的消费者。名品折扣店定位的尴尬更是陷入了不伦不类的境界,进入门店看着地上深色地毯,大屏幕播放品牌的流行时尚介绍,可是商品的陈列却有点百货商场电梯口的花车堆头一样,随意码放着数千元一件的名品折扣货。尴尬——消费者只能是这样的感觉。

第五烦恼:虚荣和炫耀之间

高档名品在国内目前正在逐步盛行,甚至在一些年轻人眼中已经有了一些名品的意识,他们相互攀比,比较间不断提升其虚荣之心。他们会说我是在某某专卖店买的,我的衣服是某某时尚介绍的服装。虽然名品折扣店也是名品,但是在他们这些讲究名牌的人来说,太清楚哪些是流行的,哪些是非流行的,在这种门店是淘不出什么宝贝的。

名牌折扣店在国外主要面对的是在三十岁到四十岁之间的青年消费群体,他们具有一定的消费能力,讲究商品的品牌,具有一定的品牌意识,这个年龄层的消费者消费倾向是不跟随流行款式,彻底坚持自己喜好,对商品品质与价格非常敏感,绝对不会买定价商品,喜欢逛街寻觅自己想要的东西。而目前国内这一批消费群体属于社会的精英人士,对于购买此类商品的动力也相对欠缺。

第六个烦恼:价格利器难舞

厂商最头痛的正是生产过量问题,因此也就产生了名品折扣店,但在过去的几年中,随世界上的名品折扣店销售增长缓慢。随着百货商店的销售额和促销活动的不断增加,消费者在百货商店中就可以低价购买流行的名牌商品。

另外越来越多的存货管理体系也减少了过量存货的数量,使得低价的名品折扣店无从进货,无货可卖的问题又来了……

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